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人についても価格で離れる


販売や営業の仕事をされてる方々はご存知だと思いますが、セールスの鉄則として、「まず商品やサービスのメリットを売れ」「見込み客に、それを手にした時の喜びをイメージさせろ」「自分自身を売れ」「価格は最後」ってのがあります


これは確かにその通りで、商品やサービスを購入する人は、価格そのもので動くというよりも、それを得ることによるメリットが第一なのよね


ただし、これが有効なのは、商品やサービスに明確な独自性があるか、競合が少ないか、見込み客に該当商品についての知識があまりないか、この3つのケースに限ると思うのです


他社と似たような商品で、競合だらけで、ネット等で予備知識を得ている人を相手にするのに、さてどうやって差別化するのですかね


量販店や百貨店などの「実店舗」をショールームのように扱い、実物を確認した上で、ネットで最安値を探してポチる。そんな消費行動が定番化して久しいわけで、昔ながらのやり方だけではどうしようもない


B to Bですと、もっと顕著です


たとえば、原材料メーカーや問屋が、取引先や新規顧客へ販売する場合。取引先や顧客は、二次加工どころか、三次四次五次と加工し、最終的にユーザーへ販売する製品となるのですが、


たいていその末端市場価格(末端卸売価格)は決まっており、そこに至るまでの各社は、いかにコストダウンするかが至上命題になってるのね


とりわけバブル崩壊後のデフレ期からは、この傾向が強い。商品やサービスのメリットも、手にした時の喜びも、すなわち価格そのものである、という考えですわ


したがいまして、いかに魅力的で提案力のある営業さん、販売員さんであっても、価格であっさり他社に取られることがあります。「人についた客は離れない」は、一面では真理ではあるものの、絶対ではないのですよ


という前提で、このまとめ





■Togetter:「価格でついた客は価格で離れる。人についた客は、お前がお前でいる限り離れない」小売業従事者が語る理論に賛否両論


これね、言ってることは決して間違いではないのです。個人商店ですと、おそらくこの考え方でないと生き残りにくいでしょうし


しかしながら、すべてに通用するわけではない、というお話


まぁ、どこもかしこも余裕がないのですよ。コスパといいますか、安くて良い品が正義のまま、ずっと来てるわけでして、この壁を切り崩すのはなかなか難しい


そんな中、消費税率10%ってな話がまた出てきておりますが、地方や末端へのトリクルダウン()もないままにそんなことやったら、失われた100年になる可能性すらあるわ


誰やねんそんな提言しとるのん
(;´Д`)




WOEPライブ情報

2018年6月16日(土)
堺市 音楽酒場 Puff

堺市北区百舌鳥赤畑町4-263
19時半開演

2018年4月21日(土)
堺市 音楽酒場 Puff

堺市北区百舌鳥赤畑町4-263
19時半開演

2018年2月17日(土)
堺市 音楽酒場 Puff

堺市北区百舌鳥赤畑町4-263
20時開演

2017年11月23日(祝)
神戸市中央区 神戸ラピスホール

17時半開演/1,000円

2017年9月16日(土)
堺市 音楽酒場 Puff

堺市北区百舌鳥赤畑町4-263
19時半開演

2017年7月15日(土)
堺市 音楽酒場 Puff

堺市北区百舌鳥赤畑町4-263
20時開演

2017年5月20日(土)
堺市 音楽酒場 Puff

堺市北区百舌鳥赤畑町4-263
19時半開演

2017年3月18日(土)
堺市 音楽酒場 Puff

堺市北区百舌鳥赤畑町4-263
19時半開演
※アコWOEPです!


2016年12月11日(日)
心斎橋 The Cellar

大阪市中央区西心斎橋2-17-13新すみやビルB1
17時頃?/1600円
※セラーさんのラストイベントです!


2016年7月16日(土)
大阪 日本橋 太陽と月

大阪市中央区日本橋1丁目21−20 丸富パールビル 2F
19時開演/1500円(1D込)

2016年6月25日(土)
堺市中区 虹夢弦

堺市中区深井沢町3273
19時開演/1000円(D別)

2016年6月11日(土)
大正区 田中屋酒店

大阪市大正区南恩加島6-16-15
18:00開演/投げ銭

2016年4月9日(土)
大正区 田中屋酒店

大阪市大正区南恩加島6-16-15
18:30開演/投げ銭

2015年2月22日(日)
心斎橋 The Cellar

大阪市中央区西心斎橋2-17-13新すみやビルB1
19時半ぐらいからボチボチ開演/1600円
※アコWOEPです!


2015年4月11日(土)
大正区 田中屋酒店

大阪市大正区南恩加島6-16-15
18:30開演/投げ銭
※アコWOEPです!


2015年6月6日(土)
平野区 喜連瓜破 いちゃりばちょーでー

大阪市平野区瓜破東2-2-64
11時開演
※アコWOEPです!(ウチの出番は14時頃?)


2015年8月1日(土)
大正区 田中屋酒店

大阪市大正区南恩加島6-16-15
18:30開演/投げ銭

2015年9月5日(土)
大正区 田中屋酒店

大阪市大正区南恩加島6-16-15
18:30開演/投げ銭
ヒポポタミさんと対バン予定


2015年9月13日(日)
大阪市住吉区 朝日温泉

11時開場 12時開演
入浴料のみの投げ銭制
※アコWOEPです!


2015年9月19日(土)
神戸市中央区 神戸ラピスホール

17時開演/お賽銭ライブ

2015年11月7日(土)
大正区 田中屋酒店

大阪市大正区南恩加島6-16-15
18:30開演/投げ銭
※WOEPは20時過ぎの予定




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