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交渉巧者


交渉において「相手に決めさせる」というのは、当たり前のようですが重要なことです。そりゃそうです。誰だって、強引に押し付けられるのはイヤですもんね


逆に、自分の望む結果や方向になるよう、交渉相手を押し切りたいとすら考えるでしょう。そして自分で判断し、自分で決めるという次第


だがしかし、ちょっと待ってほしい


それはホンマに自分自身で「決めた」ことなのか?交渉相手に「そう決めるように仕向けられた」のではないのか?


つまり上手な交渉とは、相手にそれと悟られることなく、自分の思う方向に決断するよう仕向けることなんですな


そんなの騙しじゃねぇか!と思う方々もいるかもしれませんが、これ自体は別に悪いことでも何でもなく、日常のそこかしこに見られるものです。むしろ、これがまったく無い交渉や関係の方が珍しいぐらい


というか、みなさまもやっておられますよ


最も簡単な例は、営業や販売でしょう。エエ営業マンや販売員にかかると、最初は渋ってたお客さんも、クロージング時には「これが欲しかったんだ〜」となったりします


子供に対しても然り。あれしなさいこれしなさいと五月蝿く指示するよりも、そうしたくなるよう仕向ける方が効果的だったりします


まぁモチベーションに働きかける、動機付けとも言えますね


これ、その場の感情に左右されたり、脊髄反射したり、自分の都合いいように解釈したりするヒトにとっては、非常に苦手とする行為でもあります。フラットに相手の反応を見ることが出来ないので、失敗しがちなのです


相手が交渉巧者だった場合、失敗どころか、仕向けられる側になりますのん。で、それに当人が気付かないという悲劇(喜劇)も起きたりします


例えば、「ウェーハッハッハ!すべては計画通りニダ!あれ?おかしいニダ。なぜウリはこんな苦境に立ってしまってるニダ…?」のような具合


そういう視点で内外情勢を見てみるのも、また一興でございますw




WOEPライブ情報

2015年2月22日(日)
心斎橋 The Cellar

大阪市中央区西心斎橋2-17-13新すみやビルB1
19時半ぐらいからボチボチ開演/1600円
※アコWOEPです!


2015年4月11日(土)
大正区 田中屋酒店

大阪市大正区南恩加島6-16-15
18:30開演/投げ銭
※アコWOEPです!


2015年6月6日(土)
平野区 喜連瓜破 いちゃりばちょーでー

大阪市平野区瓜破東2-2-64
11時開演
※アコWOEPです!(ウチの出番は14時頃?)


2015年8月1日(土)
大正区 田中屋酒店

大阪市大正区南恩加島6-16-15
18:30開演/投げ銭

2015年9月5日(土)
大正区 田中屋酒店

大阪市大正区南恩加島6-16-15
18:30開演/投げ銭
ヒポポタミさんと対バン予定


2015年9月13日(日)
大阪市住吉区 朝日温泉

11時開場 12時開演
入浴料のみの投げ銭制
※アコWOEPです!


2015年9月19日(土)
神戸市中央区 神戸ラピスホール

17時開演/お賽銭ライブ

2015年11月7日(土)
大正区 田中屋酒店

大阪市大正区南恩加島6-16-15
18:30開演/投げ銭
※WOEPは20時過ぎの予定



■WOEP New Album
燃える男の唄




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大阪を拠点に、地下で細々と、しかし男前に活動するロッキンロールバンド。このブログは、Vo&Gt担当のanbaが主に執筆しています。よろしくです。




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